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文/三农哥新冠肺炎疫情发生以来，绝大多数的人都在家举行隔离，随着春耕的举行，对农资的需求也越来越多，除了在实体店购置以外，越来越多人在这期间选择了网上采购农资。今日头条的头条小店、淘宝、京东等电商平台，农资网店如雨后的春笋般冒了出来，农药、化肥、种子、农膜，种种产物应有尽有，一时间农资电商成为了许多人眼中的新风口。然而，农资电商也面临着诸多问题——真假难辨、服务落伍、价钱杂乱等，疫情事后能否保住现在这样的职位、继续野蛮生长？我想要从几个方面去看待。

一、农资电商野蛮生长背后，是疫情的助推，并不是农资网购刚性需求所致。这次肺炎疫情，让许多人不得不宅在家里，许多年轻人都返乡在家，在没有复工之前，绝大部门都是在家举行自我隔离。

在春耕开始的时候，由于农资运输渠道不是特别流通，政府也还没有开始组织举行农资集中运输的时候，许多农民的农资采购都是靠自己想措施。在此期间，一批又一批的农资网店开始架设，好比大型农药公司拜耳作物科学就开设了旗舰店，迪卡开设了种子旗舰店等等。

同时，也有大批已经上线多年的旗舰店销售量体现的比力强劲，好比中保等旗舰店，一个除草剂月销可以到达几百单。除了在大型网购平台中的种种旗舰店外，另有一些小的垂直平台也在举行农资销售，也受到不少人的追捧。就这样，在疫情的助推下，种种农资店出现发作式的增长。

恰好，这时候宅在家里的年轻人也起到了很好的助推作用。由于他们都有着网购的习惯，尊长们无法在现实生活中采购到农资的时候，他们就开始在种种网购平台寻求农资采购，也从消费端助推了农资网购的生长。这一波火爆，是不是会把农资电商推上一个新的高度，成为农户购置农资的常态化，甚至成为一个新的风口呢？我想另有许多难题需要克服。

二、农资电商另有诸多问题需要克服，这是买通农资电商常态化的关键要让农资采购电商化酿成一种常态，需要克服的难题另有许多，其中质量、服务、品类、实时性等几个方面是最迫切需要解决的。（一）农资电商鱼龙混杂，质量难以保证，解决措施是「羁系+执法+溯源」并行2019年12月，南京破获了一起制售冒充农药的窝点，这个窝点涉及10条冒充农药销售线，涉案金额到达200余万元。

这个窝点生产的冒充农药是如何销售的呢？谜底是：通过网店对外销售。其实现在对于农药生产企业而言，他们并不是很乐意将产物放到网上销售，在防止产物被放在网上这件事上做了许多努力，好比在产物溯源方面就投入大量资金举行管控，防止被商标被盗用，可是成效并欠好。除了一些旗舰店和知名店肆销量还不错外，许多农资小店的销量并不理想，就连拜耳作物新开的旗舰店，销售量都是个位数。其原因就是网售农资质量差异太大，真假太难辨。

这个问题如何解决？现在看来，挺难。可是有一个偏向：那就是羁系+执法+溯源同时举行。★羁系层面：政府或者行业应该给出一份网售农资的尺度和规范，由网店平台举行羁系。

★执法层面：相关部门在对农资产物质量举行抽检时，要包罗网售农资，像现在正在举行的"春雷行动"在实体店举行的如火如荼，可是在网售农资方面还不够。★溯源层面：敦促各农资企业举行产物溯源，让每一个到农民手里的产物，都能很利便的查询到其泉源，线上线下产物线要举行区分。做到这三个方面，只能说开端完成了对农资电商的羁系，完善的羁系还需要更多的人到场和努力。

（二）农资电商在服务上，和实体店另有很大差距，解决措施是增强直播线上服务线下农资店是如何操作的？熟悉之后的农资店，一般都是一个电话就会把种种农资送抵家，如果是田间发生了病害或者虫害，实体店的技术员可以到田间地头给你"看病"，对症下药。农资实体店的技术员酿成了农村作物医生为老黎民服务，这也是许多农民信赖实体店的原因。而网上销售的农药，许多客服完全不懂技术，只是对着说明书给予先容。

许多农民也只是随着说明书来举行治疗，有可能还会泛起用了药没有解决问题的情况，就有可能不会再有回购。从这一点来讲，网上农资店的服务和实体店对比，另有很大的差距。

技术服务这一块如何解决？直播和卖货相联合，以直播的方式解决技术服务问题。★现在三农这一块直播可以说搞得很是好，特别是今日头条的三农直播，举行直播的时候可以以技术服务或者技术培训的形式，附带着卖货，另外每个网店最好配备懂技术的客服，这样才气缩小网上农资销售和实体店之间的差距。（三）综合性的农资小店还比力欠缺，选择性小，解决措施是建设综合性农资商城，选择多。

现在网上的农资商店，特别是农药化肥类商店，都是属于根据某个企业来举行分类的，或者说自己就是某个企业的旗舰店。现在许多农资商店品类单一，不能满足人们的日常需求，很难找到一个综合性的农资商城。

其中重要的原因就是大型的药业公司自己在举行管控，许多网店很难获得网上销售的授权。如何解决农资商店综合性问题？需要谋划者和生产者配合努力。

★要想打破现有的这种壁垒，除了谋划者举行努力获取更多的授权之外，农资生产者也应该建设一些网售产物线，配合来推动农资网上销售的历程。（四）农资电商在配送上特别是大宗原料的配送上，实时性还存在很大缺陷，解决措施是进一步完善对农资产物的配送，甚至可以专业配送农资配送上，还不能和普通产物的配送速度相比。一是因为农资自己有其特殊性，特别是农药这类型的物品，检测检疫等时间相对长一些。二是因为大宗的农资产物物流费比力贵，如果是价钱低廉的物流又存在速度慢的问题。

这也是许多大型的种养殖场不会选择网购农资的原因之一。如何解决农资配送问题？其实可以有快递公司来专门配送农资，或者有专门的农资服务部。★专门的农资服务部或者专门配送农资，现在看来中国邮政做的还不错，其他快递公司在农村市场深耕的还不够，要到达日常物品的配送级别，还需要更多的努力。特别是比力偏远的农村，普通物流更是无法到达。

三、满足农户需求，解决农民实际问题，打造农资电商焦点竞争力，才有可能和农资实体店并行农资电商现在想要替换掉实体店，很是之艰难。现在第一步应该是思量如何同实体店并行，其中的关键就是打造农资电商的焦点竞争力。现现在的农资网店的竞争力是什么？我想应该是价钱。我们都知道，电商平台上的农资产物价钱普遍比力低，同样的产物价钱低的可以到达农资实体店的60%，这就很恐怖。

如果不思量货物泉源和真假的情况，这个已经足够有竞争了。但恰恰是这样的价钱，加上农资生产商严格的管控，让人不得不怀疑这些超低价农资的品质。因此，就现在而言价钱不能作为农资电商的焦点竞争力。如何打造农资电商的焦点竞争力？我想应该从农民的需求入手。

农民对农资的需求是如何的？★好比在笼罩地膜的时候，是应该选择哪种地膜呢，种种优势是怎么样，现在最新的产物是哪种？这些角度，实体农资店很少举行推广，但实际上农民比力需要。★又好比今年的草地贪夜蛾的问题，农资店一般不会举行提前预警的，如果你作为一个网店，是否可以将这些预警数据第一时间分发给你的客户，让你和客户建设一种依赖关系呢？★再好比是否可以使用网络平台的优势，对农民的优质农产物举行推介，实现互通有无，协助买通销路呢？现在这个万物互联的时代，并纷歧定说做农资就只往农资靠，如何服务好农民，满足农民的需求，这样才有可能打造自己的焦点竞争力。

固然，以上的一些例子，只是三农哥的一些分析，详细还需要列位从业者在实践中探索，最终实现农资电商的常态化。四、竣事语农资电商自己就起步晚，如果还沿着和其他商品电商化的路子，不思量农业行业的特殊性，很难将农资电商化做大，即即是如“农商1号”这样有大量资金注入的平台，依旧逃不外歇菜的运气。最重要的，还是要联合农资自己的特性，再以服务好农民为焦点要义，才有能可能让我们农资电商实现常态化生长。作者简介：三农哥，关注农业，体贴农村，关爱农民，用文字服务三农，用真心服务公共，经常分享三农相关知识，希望大家关注我。

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