风投女王徐新：资本隆冬中 投资生鲜企业的商业逻辑
“没有风险就没有利润，风险总是陪同着利润。”这是铁的谋划规则。 1月14日，在上海举行的“2019生鲜供应商大会”上，、首创人揭晓了主题演讲。今日资本一直消费领域结构，近年先后投资了京东、钱大妈、永辉云创、谊品生鲜、兴盛优选、邻邻壹、叮咚买菜等优秀企业。徐新简述了在资本隆冬中，投资生鲜企业叮咚买菜的商业逻辑。 这一次，一起来听听徐新的最新演讲《企业的进化》，分析在资本隆冬中，投资生鲜企业的商业逻辑。
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本文摘要：“没有风险就没有利润，风险总是陪同着利润。”这是铁的谋划规则。 1月14日，在上海举行的“2019生鲜供应商大会”上，、首创人揭晓了主题演讲。今日资本一直消费领域结构，近年先后投资了京东、钱大妈、永辉云创、谊品生鲜、兴盛优选、邻邻壹、叮咚买菜等优秀企业。徐新简述了在资本隆冬中，投资生鲜企业叮咚买菜的商业逻辑。 这一次，一起来听听徐新的最新演讲《企业的进化》，分析在资本隆冬中，投资生鲜企业的商业逻辑。
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“没有风险就没有利润，风险总是陪同着利润。”这是铁的谋划规则。
1月14日，在上海举行的“2019生鲜供应商大会”上，、首创人揭晓了主题演讲。今日资本一直消费领域结构，近年先后投资了京东、钱大妈、永辉云创、谊品生鲜、兴盛优选、邻邻壹、叮咚买菜等优秀企业。徐新简述了在资本隆冬中，投资生鲜企业叮咚买菜的商业逻辑。
这一次，一起来听听徐新的最新演讲《企业的进化》，分析在资本隆冬中，投资生鲜企业的商业逻辑。焦点看法有：1、创新需要与时俱进，因为消费者、渠道、竞争格式一直在变；2、用户的懒惰是商业革命、技术创新最好的时机；3、生鲜市场生长了变化，三股新气力进场；4、为什么要投资叮咚买菜？前置仓生鲜电商可以做多大？5、什么样的首创人和企业家是优秀的？6、只要打胜仗团队就有凝聚力；7、伟大的企业，回到基础要看使命、愿景、价值观。我在或许三四年前就说了一句话：得生鲜者得天下，因为电商的最后一个碉堡就是生鲜。
虽然生鲜很大、高频、刚需，但这是一个比力难做的赛道，所以我们一直在寻找下一匹黑马。首先我想问一个问题，生鲜电商的春天来了没有？今天来了在座的这么多叮咚买菜的供应商互助同伴，我以为似乎春天已经来临了吧，要否则不会有这么多人来。
今天梁总让我讲企业的进化，但我可能会花多一点时间讲一下我们对生鲜电商的看法。关于企业的进化，因为我们事情就是天天跟首创人打交道，我们有一个很是大的感受，就是企业进化的速度很是重要，因为许多工具都在变化。
消费者变了：80、90后成为主力，越来越宅、越来越懒、爱表达、爱分享首先我想问大家为什么要进化？因为所在情况变了。第一，消费者变了；第二，销售渠道变了；第三，竞争格式变了。所以我以为我们创新要与时俱进。
今日资本每年都要做2000多个用户访谈，我自己也会亲自到场许多一对一的访谈。最大的感受是用户越来越宅，越来越懒。或许去年的时候，我以为有两件事情让我大跌眼镜：一个就是美团外卖增长很是快。
原因是我们的80后、90后不愿意做饭，所以他们就开始叫外卖；另有一个生鲜类产物在小法式中的增长很是快。原因是一部门结了婚的、有了孩子的年轻人还是要做饭。他们做饭，就希望送货上门。
所以我们一直以为，终极的便利就是送货上门。我上次跟微信的人聊过，微信小法式这么多，哪一个涨得最快？外卖增长得是快，可是生鲜配送，因为基数很小，所以增长得更快。我有一个例子也可以佐证因为用户懒惰而导致的消费变化。支付宝统治线上支付长达十几年，阿里巴巴是个很是牛、很是值得尊重的企业，从战略到战术到执行都很棒，它垄断了线上支付长达十年之久。
可是突然有了微信支付，在比拼线下的时候，我们就发现一个现象，微信支付的比例是支付宝的两倍。为什么会泛起这种情况呢？原因很简朴，用户很懒。因为用户大部门时间停留在微信里。如果要用支付宝，就要多点击一下，进入到支付宝的界面，很贫苦。
我们也看到了许多商家数据，微信支付是支付宝的两倍。阿里这么强，它固然拒绝做第二名。然后就开始研究支付前的八大场景，把每个场景都派上铁军，然后一个个跟商家谈，谈种种优惠、忠诚计划。
当阿里这个计划停止的时候，数据又下来了，归根结底，用户真的是很懒。另有一个例子，就是我们看到快手跟抖音的差异：快手做了或许有快要7、8年，其实做得很好，用户留存、用户市场都很是好，也很讲求用户互动。
一个屏打开内里有许多选择，用户点击一下，选择喜欢看的内容。可是抖音来了，用户不用选择，机械就可以推荐给你，让你立马获得high点，似乎突然整个短视频庞大的增量都给抖音抢走了。本质还是用户很懒。如果你让用户选择，用户选择的行动是希望简朴。
所以我们以为，这个时代是算法的时代。我们研究淘宝，淘宝突然有一段时间DAU涨得很好，是由于它的算法推荐机制，让消费者越买越high。所以我们以为，用户的懒惰是商业革命、技术创新最好的时机。另有一个特征是用户很是爱表达、爱分享。
举个例子，在我们访谈中，普通人去购物中心如何选择餐厅呢？如果这一层楼有20-30家的餐厅，在那一刹那，许多年轻人说我要把公共点评拿出来看一下。互联网用户是很是喜欢表达和评价的，他们并不相信电视广告，所以宝洁和欧莱雅不增长了。
大家习惯先要到美团点评、淘宝上看看用户评价。我跟传统行业的老板说，如果你没有一个互联网战略，就没有新用户。因为这些新用户，都是每年的高中结业生，职高结业生、大学结业生，他们只相信用户评价。
许多传统行业不增长，就是因为他们不知道如何获取新用户。好比叮咚买菜的APP，所有的评价、数据都留在上面，就可以通过算法个性化地推荐推给用户。
许多人并不知道晚上应该做什么菜，如果APP不仅既可以卖菜给用户，还可以推荐用户一个菜单，告诉他今天吃这个、明天吃谁人，注重营养搭配等等。这个是基于数据化的工具，所以需要有个APP。
以前京东的老刘跟我说，京东最值钱的就是那么多的用户评价。渠道变了：传统企业不增长了百货商店：老店同步下滑，日子欠好过大卖场：20年辉煌不再，生鲜+干货+房租模式被打破购物中心：供应过剩、业务参差、四菜一汤、百货没人买了社区店：麋集开店，做个地头蛇B2C电商：红利不再1、百货商店，同比下降一直欠好过，这个已经是很多多少年前的事情了。家电、服装、日百都被电商抢走了；麦当劳、肯德基不干了，要求减租。2、生鲜大卖场：以前是有两个小岑岭。
早晨起来，老头老太太跳完广场舞，把最新鲜最自制最好的都挑走了。下午另有个小岑岭是白领下班了，可是菜不新鲜、停车很不利便、买菜还需要花时间。所以第二个小岑岭没有了，这个。
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